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车易拍:二手车业务的数字化转型需靠线上交易加速

  • 产经
  • 2020-10-29 13:58:38
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这次疫情对于汽车行业来讲,影响是非常深远的,疫情下钟南山院士建议大家开车出行,因此汽车成为出行隔离病毒的避难所,但有购车意愿的消费者在这特殊的时期本着“远离人群、不要扎堆”的原则,更是不敢去人员嘈杂,流程繁琐的线下门店中进行交易。车易拍了解到的最新数据,2月二手车交易量下跌幅度达到80%。

在疫情笼罩下,互联网的优势被凸显出来,直播带货也风靡一时。天猫汽车联合薇娅直播卖车,15分钟成交了40多台汽车;快手“老杨”通过直播卖掉了11辆房车,创下了数百万元的营业额;宝悦汽车联合雷佳音直播卖车,累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+;今年4月1日,罗永浩抖音直播首秀,3个小时累计观看人数超4800万人,交易总额超1.1亿元。目前可以看出,直播带货卖车已经成为整个行业的普遍需求。在这个需求背后,反映出了行业对传统业务进行在线化转型的急迫需求。可以说疫情是二手车行业长期以来迫切需要数字化转型的催化剂。

直播带货作为营销领域的新兴模式,4S经销商虽然缺乏经验,但仍鼓起勇气加入全民直播的阵营。而作为高价单品的汽车,消费者购买时往往要经过一个谨慎而漫长的决策过程。然而对于购买二手车,消费者会更加慎重地做抉择。

“因为二手车属于高客单价非标品,一车一况、一车一价、一地一价,非标品很难像标品那样卖,更适合于熟悉的车商之间传车,直接卖给直客的难度相对较大。” 二手车行业资深专家、车易拍联合创始人兼首席战略官蔡旭虽然看好这种新营销的发展模式,也认同车商直播获得流量的方式,但是目前简单的直播带货对于二手车零售不见得适用。

在疫情期间,车易拍推出了“二手车交易零接触服务”,用户可以视频看车、在线完成选购及交易全流程,致力于为消费者带来更安全、便捷的一站式购车体验。车易拍B2B的商业模式决定了平台上超过40%的车辆都是跨域区拍卖,是第一个真正实现远程不看实车、只看报告即可交易的二手车在线交易平台。

据介绍,车易拍第一个成为了远程车易拍在线拍卖交易平台正是利用大数据和AI技术进行人车智能匹配,全国10万买家在线,15分钟卖遍全国,仓储、过户、物流一站式服务,实现全国一体化的高效流通、高质收购、快速批发。目前,超过9千家4S经销商、10万二手车商、主流的检测服务商及车务服务商,通过自有的数字化产品,形成了协作互联的生态平台,业务效能实现了倍速增长。

从线下走到线上、从幕后走到前台,在疫情之下,车易拍利用自身优势推出的相关服务,对于经销商而言,突破了传统的交易场景,打通了线上线下的交易壁垒,打破了空间限制,实现了更多的消费者流量。同时也给汽车行业带来一种新的发展机会。

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