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为了创造一种捐赠文化 大学追求小额捐款

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  • 2019-08-22 11:41:33
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承认小礼物往往会成为更大的礼物,机构正在战略性地征求学生和年轻校友的较小贡献。在总统候选人故意避开大捐赠者和众筹已经成为一种快速筹集资金的流行方式的时候,大学正在通过征集较小的捐款来效仿。

但他们的信息和方法必须根据高等教育的独特使命进行定制。维拉诺瓦大学(University ofVillanova University)大学升学高级副总裁迈克奥尼尔(Mike O'Neill)表示,虽然对于给予候选人或某项事业存在“交易性”,“大学捐赠非常不同 - 需要更深入地联系”。

去年春天,维拉诺瓦结束了近5年的全面资本运动,其总资产超过6亿美元,超过6亿美元。为了达到这个标准,维拉诺瓦更多地使用社交媒体,并针对小型捐赠者,特别是年轻的校友和毕业的老年人。这促进了筹集的金额和捐款数量远远超过以前的水平,并建立了大学希望保留和发展的关系。

“有78,000名捐赠者,其中一半是第一次捐赠,”奥尼尔说。“这预示着未来。”

美国教育促进和支持委员会(CASE)发展副总裁Linda Durant表示,在全国范围内,2018财政年度向学院提供的小礼品增加了约7%,占所有礼品的6%。CASE使用每个机构对小礼物的定义,杜兰特说这些定义可以从不到500美元到超过2,500美元不等。

“这些较小的数额可以加起来,突然间它真正的钱,”她说。“此外,大学现在认识到,小型捐助者往往会成长为做出重大贡献。”

尽管如此,杜兰特和奥尼尔承认大型捐赠者仍然是头等大事。“在一天结束时,重要的礼物推动了活动,”奥尼尔说。“开发中有80-20条规则。你花费80%的时间在20%的捐赠者身上。”

创造捐赠文化

尽管如此,大学仍然关注其他80%的人。通过一次性和专业化的活动,通过技术提高筹款活动变得更加容易。

但小捐赠者的价值在于他们未来的贡献,Givestampus的联合创始人兼首席执行官Kestrel Linder表示,GiveCampus是一所面向学校和学院的数字筹款平台。

“给予是一项必须教授的技能,”他说。“迈克尔布隆伯格对[他的母校]约翰霍普金斯大学的第一笔捐款是5美元。”Ť他的亿万富翁和前纽约市长给了那所大学创纪录的$ 1.8十亿礼物的最后一年。

加州多米尼加大学的发展办公室通过“连续捐赠”和“忠诚度社会”鼓励小型捐赠者,Jessica Jordan说,他是校友参与,年度基金和推进服务的助理副总裁。

乔丹在一封电子邮件中告诉Education Dive,“消息传递的全部意义在于任何规模的礼物都有所作为,以及许多小礼物的累积效应。”“在内部,目标是创造一种给予的习惯,因为我们知道主要的和计划好的礼物往往来自那些开始制作小礼物的人。”

然而,潜在的捐赠者可能会将小额捐款视为一桶水。

GiveCampus调查的十分之四的大学毕业生(44%)表示,给他们的母亲提供的礼物必须至少1000美元才能产生影响。与此同时,只有26%的人认为100美元以下的捐款是有价值的。

“第一步是大学必须确保每个人都知道任何规模的礼物都很重要,并解释即使100美元中的一个也会产生影响,”林德说。

奥尼尔说,小型捐款在历史上一直没有受到限制,但允许它们被用于特定用途 - 就像大笔捐款一样 - 可以鼓励捐赠者给予捐赠。

GiveCampus的另一项调查显示,连续几年在线捐赠的捐赠者平均第二年将礼品价值提高了10%,而且经常性礼品的价值是一次性捐赠的两倍多。

维拉诺瓦的奥尼尔说,一个复杂的信息对于吸引捐赠者也很重要。他说:“我们必须提醒他们关于大学的使命,或者告诉他们将会因为他们的捐赠而创造的东西。”“这不可能只是,'现在给你的捐款发短信。'”

维拉诺瓦大学通过一项故意针对年轻捐赠者的活动,在不到五年的时间里筹集了近7.6亿美元。

增加小额捐款

Hiram学院是俄亥俄州的一所小型私立文科学校,通过将其赋予其使命和对影响高等教育的不利因素的认识,已经看到了“小型捐赠者的持续增长”。Hiram的发展和校友关系副总裁Jennifer Schuller表示,它还更依赖于在线外展。在2018财政年度,Hiram有1,121名捐助者,每人捐款不到1,000美元。一年后,有1,596名捐助者进入该范围。

她说,校友们越来越多地集中资源来解决校园问题。例如,一个班级将他们的资金合并到一个10万美元的项目中,以修复校园内的历史性喷泉,其中76个捐赠者只需30美元,53个捐赠不到1000美元。

大学正在接受这种方法。她说:“几年前情况并非如此。我们一直担心对无限制美元的影响。”“但我们发现,我们已经能够做到这两点:无限制地筹集必要的130万美元,并与捐助者合作完成其他一些事情。”

维拉诺瓦特别加倍努力吸引年轻校友。为此,私人捐赠者提出每张续约礼品最高可达100美元,如果有四分之一的年轻校友参加,则提供250,000美元。该大学还为过去十年毕业的校友提供了逐年增加礼物的选择。

为了接触学生,工作人员在校园里驾驶着现金出租车式的高尔夫球车,接听学生并向他们询问与维拉诺娃有关的琐事问题。正确的答案意味着100美元去了学生选择的校园组织。

这种策略对维拉诺瓦来说是富有成效的。奥尼尔表示,通过努力提高现有学生和年轻校友通常较低的捐赠水平,该大学在2018财年将校友参与率提高了15%至30%。在去年结束的资本运动期间,超过一半(56%)的校友捐赠,并且2018年将近70%的老年人捐赠给他们的礼品。

今年春天,肯扬学院举办了第四届为期一天的筹款活动,该活动使用了一个重要的校园功能,帮助学生灌输思想。

做一天吧

今年春天,俄亥俄州肯尼恩学院通过为期一天的Bell-A-Thon吸引了人们对其筹款需求的关注。这标志着大学举办此类活动的第四年。

筹款活动包括12个小时的校园社区横截面演示,从合唱团到教授描述他们的最新研究。其中大部分都是在学院标志性的教堂塔楼拍摄的,其钟声 - 每周五在课程结束时特别响起-全天响起,以提醒学生这一事件。

总而言之,肯扬筹集了大约70万美元。基金从1300个捐助者来了,所有的人却少了1000 $ 50,说莫莉Gutridge,每年捐赠凯尼恩的导演。礼物与受托人的资金相匹配。她补充说,肯扬还收到了“10件五位数的礼物”。

平均礼物是265美元,礼物的中位数是15美元;在年轻的校友中,礼物平均为22美元。Gutridge说,那些给予100美元或更少的人贡献了大约39,000美元。

“我们真的希望让年轻的校友和我们的高年级(班级)成员参与其中,”她说,并指出该活动已转移到春季,使其成为年终活动的一部分。“我们希望他们的贡献,但更重要的是我们想要灌输给予的文化。”

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